Гарантии сохранности бизнеса

[20:26:29] Roman: Как я, владелец франшизы, защищён от отключения моего личного кабинета, а естественно и от определённого дохода, какие существуют рычаги воздействия на управляющую компанию в этом? Ведь если нанимать адвоката - дорого, ехать - разбираться нет возможности.

[20:44:39] Oleg: я попробую вам ответить на этот вопрос, во-первых я эту страну знаю с 1995 года когда гонял оттуда машины и я не по наслышке знаю законы этой страны они очень строгие и суровые, и что касается бизнеса - это это не Россия, не Казахстан, где создаются фирмы-однодневки и потом исчезают. Я сам лично неоднократно посетил ОАЭ, был в офисе Таунигма - и в Абу-Даби, и в Дубае. Был у своих терминалов, и всё там работает довольно успешно. Зачем компании закрывать бизнес, если они так же как и мы получают доход от комиссий?! Я знаю человека который работает там на продажах машин уже с 1993 года и до сих пор там работает и живёт и процветает и своих родителей привез туда! Вы сами посетите эту страну, и все вопросы сами по себе отпадут.

[21:18:12] Roman: Спасибо Oleg. Да, я там не был и если я даже туда съезжу на неделю, то я наверное не успею понять всё. Пока не начнёшь заниматься каким-либо бизнесом – всё это не поймёшь, но ведь и бизнес требует тоже немало времени....

Если резюмировать, ответ, значит, таков: законодательство арабских эмиратов и есть тот самый рычаг воздействия на управляющую компанию. И тут, наверное, это нужно взять за правило, а не за исключение из правил.

[21:19:39] Oleg: совершенно верно вы сами же ответили на свой вопрос. Получить лицензию на право заниматься бизнесом в ОАЭ не просто, и гарантом этого бизнеса является человек – местный житель, то есть араб, он и является неким гарантом данной компании. А у нас очень видный араб - племянник действующего президента, это очень высокий уровень. И гарантии такие же крепкие, значит.

[20:15:09] Сергей: 1) что конкретно я получу в обмен на свои $7770: документы? кабинет в Инете? месторасположение и его фотографию? сведения об учредителях? возможность приехать-проверить? гравировку на аппарате? ЭТО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ. НА ФАНТИКИ МЕНЯТЬ ИХ НЕ ХОЧУ. ЭТО МАШИНА ЖИГУЛИ.

[20:20:04] Алексей: Пакет документов с живыми печатями Эмиратской фирмы. Также и всё то, что Вы перечислили. Место расположения терминала указывается в личном кабинете и в любое время можно приехать проверить его наличие, инкогнито или предупредив компанию. Отчётность об операциях через Терминал - ежедневно. Снятие дохода - раз в месяц. Тысячи людей уже владеют франшизами, и несколько сотен из них уже убеждались в наличии терминала на месте, приехав лично в Эмираты. Есть групповые чаты, постоянно проходят встречи, - никаких тайн, всё открыто, всё проверяемо. И уже проверено временем.

[20:31:06] Сергей: Какова гарантия долговечности бизнеса?

[20:55:15] Алексей:

1) Гарантии долговечности бизнеса Вам не может дать никто. GP Morgan, AIG, Crysler - в 2008 чуть не исчезли с рынка, хотя у каждого из них на фасаде была "нарисована стабильность". Можно дать гарантию своей работы, открытости бизнеса, чёткости, соответствию контрактам.

2) Также гарантией является время, которое уже подтвердило стабильность компании - на рынке платёжных терминалов она с 2006 года. То есть модель бизнеса и получения прибыли из него уже отработана. Подробнее здесь.

3) Если прибыльность точки оказалась ниже прогнозируемой, вместо того, чтобы заставить владельца продать терминал обратно, Таунигма переставит терминал в более выгодное место. Таунигма считает, то 50% от дохода терминала при таком количестве терминалов, который рассчитывается установить в Эмиратах (10 тыс Киосков) - вполне достаточные для развития бизнеса (экспансии в другие страны) и для жизни компании деньги.

4) Таунигма собирается продавать людям, которые сейчас покупают Франшизы терминалов, и другие готовые бизнесы, в других странах, а для этого не стоит портить с ними отношения, наоборот, надо выстраивать их на принципах доверия и долгосрочности.

5) Уже в первый год согласно договору можно продать свой терминал обратно Таунигме за 50% стоимости; во второй год - за 2/3 стоимости, в третий - за 80%, а в четвёртый - все 100%. Это тоже можно считать гарантией возврата средств.

6) Таунигма является владельцем ПО устанавливаемых в ОАЭ терминалов, а также ПО, обеспечивающим выплаты Кураторам и инфраструктуру бизнеса (личные кабинеты владельцев терминалов, например, а также массу программ, обеспечивающих контроль за работой терминалов).

[21:48:09] Сергей: Целевая аудитория потенциальных покупателей франшиз - ИНВЕСТОРЫ! люди УСЛОВНО богатые, привыкшие вкладывать деньги в IPO, ПИФы, венчурные проекты и т.п. Может быть сделать им более понятный продукт - собирать деньги не на конкретные терминалы, а как раз организовав этот сбор именно перечисленными и более им понятными методами? ЗПИФ ИЛИ ЧТО-ТО ИЗ ЭТОЙ СЕРИИ

[21:54:10] Алексей: Был ряд переговоров до открытия проекта в ОАЭ, как раз обсуждалось как привлекать средства. Рассматривался вариант ПИФа. Столкнулись с тем, что довольно большие организационные расходы, определённая методика отчётности, стандартная схема круговой поруки, крупные залоговые суммы... В общем, пришли к выводу, что гораздо понятнее и привлекательнее для инвесторов становиться реальными владельцами реальных терминалов, а не эфемерными долями в фонде (бизнесе). И на сегодня видно по тем переговорам, которые проходят в Германии, Казахстане и России (в этих странах первыми откликнулись инвесторы), что действительно люди охотнее откликаются на нестандартную форму инвестиции. Да и в стандартном случае невозможно получать 80% годовых доходности. Кроме того, сам факт того, что наш бренд NT.payments является ведущим в ОАЭ по количеству терминалов, темпам установки и качеству обслуживания говорит о правильно выбранной стратегии. Ещё подробнее здесь.

[23:32] Альбина: Слишком много терминалов на территорию, чтобы был достойный доход. Сомнительность дохода при большой себестоимости. Да если еще учесть, что сейчас и туристы с планшетами и нетбуками ездят по всем странам, осуществляя платежи исключительно через интернет, то на той же территории Эмиратов - через каждые 20 метров (как телеграфные столбы) будут стоять никому не нужные терминалы :)

[16:18:01] Alexey: 
1) терминальный бизнес развивается очень стремительно во всем мире, выйдя за пределы СНГ, и показывает весьма высокую доходность, которая в целом ряде стран растёт
2) если перенести плотность установки в России на Эмираты - получится 27'000 терминальных точек, а мы остановимся на 10'000
3) мы не собираемся ограничиваться Эмиратами
4) мы не собираемся ограничиваться только терминальным бизнесом
5) подробный ответ здесь

Created on Wednesday, October 15 2014 09:40

Last Updated on Thursday, October 30 2014 16:44