Ответы на типичные вопросы о проекте Таунигма

Где уже стоят терминалы под брендом NT.payments?

С картой расположения терминалов можно ознакомиться на официальном сайте. Двигайте и увеличивайте масштаб карты, чтобы увидеть всю территорию покрытия.

Кто возглавляет компанию?

Основатель и организатор компании - Александр Чуб, представитель от ОАЭ: шейх Saqer Bin Mohammed Bin Zayed Al Nahayan (Сакр бин Мухаммед бин Зайед Аль Нахаян)

Сколько человек в настоящее время занято в компании: по штату и привлеченных специалистов (full-time employees, independent contractors)?

В ОАЭ к концу 2013 в компании работало 15 человек сотрудников плюс по сдельным контрактам ещё более 20 человек. К годовщине открытия компании в октябре 2014 работало больше 45 сотрудников, не считая сдельных контрактов. В декабре 2015 - 93 штатных сотрудника в 5 офисах в ОАЭ.

Каков опыт менеджмента в аналогичном бизнесе (регион, наименование фирмы, масштабы)?

Казахстан, Таулинк, обслуживание около 12 000 терминалов в Казахстане, Украине, России, Туркменистане. Более четверти всех платежей через терминалы в Казахстане в 2010 году шло через Таулинк.

С какими операторами связи, учреждениями и предприятиями ОАЭ уже заключены договоры на приём платежей?

Список операторов обновляется на сайте компании, здесь. Там указаны все страны, в том числе и ОАЭ.

Каково прогнозируемое количество платежных терминалов Киоск, которые будут установлены в ОАЭ?

До 10.000 терминальных точек.

Чем обусловлена такая стоимость терминалов?

1. Все терминалы (банкоматы, ноутбуки, калькуляторы…) при всей внешней схожести – разные, и обычно чем они дороже, тем надёжнее. Это обусловлено качеством составляющих. Таунигма предлагает самые надёжные и долговечные модели.
2. Таунигма продаёт не терминалы, а франшизы на готовый бизнес, в цену которых включена стоимость терминалов, а также их доставки, брендирования, установки, оборотный капитал, интернет-кабинет для мониторинга их работы.
3. Каждый терминал необходимо запрограммировать и протестировать.
4. Рекламная кампания у терминалов в целом и у каждого из них в отдельности. Лотереи, банеры, наглядная реклама, промоутеры...
5. Инфраструктура по обслуживанию терминалов, развёрнутая уже в ОАЭ, которая снимает с владельцев терминалов всю головную боль по их установке и содержанию.
   

Какова прогнозируемая доходность терминалов для Партнёров? На каком основании сделан прогноз?

Таунигма-Киоск по расчётам специалистов Таунигма уже на конец второго второй года будет приносить до 80% годовых. Первый год – от 30 до 60% годовых от суммы вложений.
Прогнозы произведены на основании предполагаемой популярности сервиса и математических формул. Первая реальная доходность терминалов сразу показала оптимистические результаты.

Основан ли бизнес-план проекта на каком-либо маркетинговом исследовании? Если да, то чьими силами проводилось исследование – сторонними или собственными?

Экспертами. Собственными экспертами компании. Вообще других экспертов, кроме сотрудников подобных компаний, не имеется. В расчётах учитывались и статистические данные по странам СНГ - единственному региону, где терминальная инфраструктура развита. Учитывалась специфика ОАЭ.

Каковы по прогнозу наиболее востребованые виды оплат через терминалы?

Первый год работы в ОАЭ наша терминальная сеть предоставляла в основном лишь услуги местной мобильной связи, поэтому на основе первого года такую статистику выдать невозможно. Однако, мировой опыт показывает что платежи за мобильную связь и являются наиболее популярными среди всех остальных.

На каком основании будет предоставляться земля, торговая площадь для установки больших терминалов (аренда, собственность, долевое финансирование)?

Аренда. Стоимость аренды в большинстве точек измеряется в 1-2% от оборота терминала, но обычно не более $200. Некоторые точки имеют строго фиксированную арендную плату. Некоторые точки вообще не берут арендной платы, но в них второй монитор полностью отдан под рекламу владельцам этих точек, значит и прибыли с рекламы на втором мониторе в этих точках не предусмотрено.

На размещение какого количества терминалов-киосков уже заключены договора (аренды или приобретения в собственность)?

Заранее, ещё весной 2013 были договорённости с крупнейшими сетями гипермаркетов, но по факту достаки аппаратов из-за резко возросшего аппетита на размер арендной платы первые терминалы ставились в копи- и тайпингцентры, различные торговые точки, магазины. И некоторые из них оказались весьма прибыльными. В 2014 подписано несколько контрактов с сетями отелей, точек питания, ресторанов.

Назовите наиболее значимых партнеров Таунигмы в ОАЭ (банки, операторы связи, госучреждения, службы, фирмы) с которыми либо ведутся переговоры, либо заключены контракты о приёме платежей.

Это процесс бесконечный, и планируется более 1000 операторов, в том числе министерство финансов, министерство труда, миграционные службы.

Есть ли какой-либо страховой фонд на починку аппаратов?

У владельцев франшиз есть одно единственное отчисление - страховой (амортизационный) фонд. Это внутренний фонд, целевое назначение которого - использование денег для будущих ремонтов и обновлений оборудования. Расчёт прибыли (до 80% годовых) уже учитывает эти отчисления.

Как собственник терминала, можете ли вы сами выбрать место, где его разместить? 

Да, вы можете влиять на место его установки, если предоставите договор аренды на желаемое место в ОАЭ.

Зачем компании Таунигма привлекать столько людей и делиться с ними прибылью, когда гораздо выгоднее взять кредит, раз уж сделка действительно такая выгодная?

Подробный ответ здесь. Брать кредит, может и выгоднее, но не всегда бизнесом руководит выгода, чаще всего – возможности и здравый смысл. Инфраструктура разворачивается постепенно, и скорость установки терминалов не может быть выше определённого количества в день, и даже если сразу закупить на заводе 10.000 терминалов – быстрее чем за три года их нереально установить. Поступление средств от частных инвесторов идёт как раз наилучшими темпами. К тому же это самый лучший способ развивать бизнес не будучи кому-либо должным. Кредиты тоже просто так не дают: должно быть обеспечение, а наш проект для Эмиратов на момент выбора маркетинговой стратегии был новый.

Created on Wednesday, October 15 2014 09:08

Last Updated on Monday, January 04 2016 21:43