Открыть своё дело? Мужайся!

Хоть снизу вверх, хоть прям отсюда -
Читай, смотри - всё проще будет!
Чем ближе к низу - тем онлайней,
А начинается статья - с реалей.

За два десятка лет в мире бизнеса (с 1993 г) много что познал.
На этой странице я делюсь опытом, связанным с рисками открытия своего дела как такового.
Кто-то спросит: "Зачем делюсь?", отвечу: 1) надо делиться, 2) в конце статьи - ответ
Алексей Хохлатов

Известен факт, что до 80% всех открывающихся малых предприятий и частных начинаний в первый же год терпят неудачу и вынуждены объявить себя банкротами.
Пугающая статистика. Печальная.
Но что же теперь, волков бояться - в лес не ходить? Если есть желание и стартовый капитал - грех не реализовать свой потенциал! Но делать это надо аккуратно, хладнокровно и расчётливо.
Этими навыками я и поделюсь. Да, и справедливости ради должен признаться, что банкротом ни разу мне быть не приходилось, если не считать случая, когда меня просто ограбили (а по большому счёту это тоже фиаско и тоже следствие непрофессиональных действий).
Итак, прежде всего взвесим свои силы. А перед силами - желание.

Я исхожу их того, что если желание заветное, а не залётное, - его нужно непременно реализовать, удовлетворить, иначе оно будет грузом на пути к реализации следующего желания.
Если ты чувствуешь в себе потенцию и склонность к чему-либо, будь то умение вышивать или мастерить, то проверь себя на наличие умения организовывать. Без организаторской работы бизнеса не бывает. Именно организационные тяготы душат большинство частных предпринимателей. Если есть неуверенность в способности преодолеть все неприятности, связанные с оформлением и становлением своего бизнеса, - лучше сотрудничай с какой-либо состоявшейся фирмой, которая будет приобретать и самостоятельно реализовывать своим клиентам предмет твоего труда. Только потребитель вряд ли узнает, что именно ты - автор тех чудес, коими он с удовольствием пользуется. И второе - большая доля прибыли при реализации предмета твоего труда достанется именно этой фирме.

Если же готов всё делать сам, знай, что тебе предстоит:

• - зарегистрировать юридическое лицо или ИП
• - получить лицензии на соответствующие виды деятельности (если они лицензируются)
• - найти офис
• - найти и оформить на работу сотрудников
• - отремонтировать помещение под профиль своей деятельности
• - дать первичную рекламу, определившись со своей целевой аудиторией
• - провести первичные рекламные акции
• - выйти на точку безубыточности, а затем и доходности
• - поставить на должный уровень контроль за сотрудниками

Все эти процедуры стоят времени и денег и совсем не приносят прибыли.
Значит, надо набраться терпения и ресурсов, чтобы было на что содержать свой молодой и требующий "пропитания" бизнес (а также и себя) то время, пока он не приносит прибылей. Время это никак не может быть меньше полугода, но обычно составляет год, а то и два. Я имею в виду не просто прибыли, а начало окупаемости, ещё точнее - доходы минус расходы - появление чистой прибыли. Этот показатель становится положительным лишь спустя указанный срок. И то надо закладывать определённые суммы на ежемесячные расходы, связанные с ростом бизнеса, раскруткой и необходимостью увеличения оборотного капитала.
Часто встречал бизнесменов, да и сам таким был, у которых денег много, но на еду не хватает - всё в обороте! Потому что в период стабилизации своего бизнеса предстоят вот такие хлопоты:

• - привести своё начинание в системный порядок
• - отслеживать конкуренцию и постоянно совершенствоваться
• - завоёвывать новые ниши и рынки
• - постоянно поднимать уровень доверия и узнаваемости твоего бренда
• - постоянно увеличивать оборотный капитал

Поэтому, если желание делать дело самостоятельно: ни от кого как будто бы не зависев (зависимость от рыночных условий, конкурентов, клиентов, государства никто не отменял), так, как тебе это представляется, как кажется правильным и лучшим, - если это желание велико настолько, что является неудержимым, - решайся на Великое приключение собственного бизнеса!
И будь готов драться за выживание и лучшую жизнь. И не пустись в печаль при неудаче - таковым будет твой опыт, а опыт дорогого стоит.
Если же применение своим талантам и трата энергии видятся в другом - рассмотри варианты:

1. Бизнес по франшизе
2. Сетевой бизнес
3. Партнёрки

Франшиза - это покупка действующей модели бизнеса, а фактически - права использовать чей-либо бренд. То есть не создать свой бренд, а пользоваться чужим, а значит и увеличивать его стоимость. Чаще всего во франшизу входит и последующая поддержка инфраструктуры бизнеса: централизованная закупка сырья, отделка помещений, алгоритмы работы с персоналом и клиентами... Самая дешёвая, но достаточно хорошего уровня франшиза (например, интернет-магазин) стоит около $20000 (хотя в России всё с падением рубля подешевело). Тем не менее к этим деньгам нужно прибавлять стоимость ремонта помещения, закупки оборудования, найма персонала и получения необходимых лицензий. Товарами для этого магазина, как правило, обеспечивает франшизодатель (за твои деньги, конечно).
Итого расходы редко когда составляют сумму меньше трёх миллионов рублей (в долларах от $50'000). Рассчитывай свои силы!
Хотя надо сразу оговориться, что в последнее время на рынок хлынуло масса предложений дешёвых франшиз, но при ближайшей проверке выясняется, что это вовсе не франшизы. А обещания окупаемости чуть ли не за пару месяцев - это чисто рекламный ход, не имеющий под собой никаких оснований. Поаккуратнее с мошенниками.

Быть дистрибьютором какой-то сетевой компании - очень похоже на покупку франшизы, но гораздо легче и дешевле. А потому - доступнее.
Фактически, это найм на должность рекламного агента, но без оклада, а исключительно на процент от сделок. И главная особенность - с правом рекрутирования новых агентов и получением процентов от их сделок. Отсюда и слово "сетевой", так как здесь можно реализовать и свои организаторские способности, создавая "дилерские" сети, причём без рисков владельца бизнеса. Офис не нужен, персонал - тоже, лицензии - ни к чему. Значит и затрат гораздо меньше.
Но надо вкалывать! Ведь зарплаты нет. Вся работа сводится к умению грамотно общаться с людьми. Так, чтобы выявлять потенциальных покупателей товаров и услуг компании, которую ты представляешь, и совершать продажи.
Специфический вид деятельности, и если тебе в принципе нравится общение - стоит им заняться.
Риск в том, что фактически в любой момент ты можешь всё потерять, если не понравишься недальновидному владельцу компании, ведь не ты владелец бизнеса (когда твои доходы будут большими, а среди "сетевиков" действительно много долларовых миллионеров - руководителей зачастую начинает душить жадность).
Наиподробнейше и увлекательно об этом можно почитать в моей книге здесь: http://delovoi.biz/t-a-t-3

Ещё один путь - Партнёрки - это по-сути тот же сетевой маркетинг, но с особой спецификой. Тут не встречаются товары и услуги в привычном нам виде, и всё больше продвигаются/продаются трудно осязаемые вещи: клики, просмотры, лайки, отзывы...
Это скорее дополнительный, чем основной источник дохода с риском оказаться в какой-нибудь финансовой пирамиде (ведь явных признаков товара/услуги нет). И они, как правило, недолговечны, потому что легко копируемы.
Чтобы участвовать в партнёрке, как правило, нужно иметь собственные ресурсы в интернете, но так как каждый совершенно бесплатно может зарегистрироваться в любой соцсети - можно сказать, что это и есть свой ресурс. Хоть он и недостаточно велик для хорошей раскрутки и заработка, но всё же...

Есть, конечно, и другие предложения на рынке: как комбинации вышеперечисленных, так и совершенно особенные, редкие, с разными степенями риска.
Мы же обнаружили, проверили и можем рекомендовать франшизу доверительного управления терминальным бизнесом в ОАЭ, которой посвящён раздел «проекты» нашего портала.
В ключе вышеизложенного разговора следует отметить такие особенные черты этого предложения:

1. В сумму франшизы входят абсолютно все расходы, связанные с организацией и раскруткой бизнеса
2. Временные, ресурсные и какие-либо ещё затраты, кроме денежных, со стороны покупателя франшизы не требуются
3. Бизнес оформляется в собственность, что гарантирует его сохранность для владельца
4. Время на организацию бизнеса крайне невелико по сравнению с самостоятельным путём, описанным выше
5. Присутствует возможность организации сети владельцев франшиз, находящихся на вашем попечении, а значит приносящих комиссионные за увеличение числа инвесторов, а также проценты с доходов самих франшиз - речь идёт о стабильном и долгосрочном бизнесе
6. Деятельность управляющей компании абсолютно подотчётна и проверяема
7. Регион бизнеса и способ его организации таковы, что гарантируется долговечность

Полная версия видео (пять в одном): https://youtu.be/tYheyMni48o

Видео по теме. С чем может столкнуться предприниматель.

Created on Thursday, January 15 2015 10:59

Last Updated on Saturday, September 26 2015 20:08